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    日立建機 (China)

    Hitachi

    同心聚力,歷久情長

    ——江蘇久聚建設工程有限公司
    馬多保的橙功之道

      太湖之畔,江南名城——無錫,正在加速融入區域經濟新格局,成為長三角一體化發展的重要驅動力。近年來,依托貫通東西、聯動南北的區位優勢,伴隨蘇錫常軌道交通網絡的建成,無錫在區域和省域產業協同發展中的重要性愈發突顯,未來將釋放更大活力。

      置身無錫城市建設的浪潮,過去30多年,馬多保與這座美麗湖畔城市共同成長。秉持誠實做人、誠信做事的原則,馬多保和江蘇久聚建設工程有限公司(以下簡稱:江蘇久聚)在競爭激烈的無錫市政工程市場脫穎而出,成為了當地一家頗具實力和影響力的施工企業。

    專業之選,理智之舉

      匆匆一瞥,從安徽六安來到江蘇無錫,轉眼30多年。馬多保說,自己的青春歲月,都獻給了無錫這座城市。1991年從壓路機道路施工和服務開始,到1997年才正兒八經進入基建市場。

      此時,馬多??梢苑Q得上是無錫市工程機械行業的專業人士。他不僅精通壓路機,挖掘機也很懂行;他曾跟朋友去過廣東采辦二手挖機,還曾購買過老牌合礦廠(原合肥礦山機械廠)的產品。

      1997年,經熟人推薦,馬多保購買了他人生中的第一臺日立挖掘機?!爱敃r,無錫市20噸級日立挖掘機只有3臺”。那時,合資品牌挖機是搶手貨,能買到日立挖掘機,在市政工程圈,那是實力和地位的象征,“機器買回來都要放鞭炮”。至今,馬多保還倍感驕傲。

      要說第一臺日立挖掘機,是出于對機械的熱情或是情感上的喜好,那么再后來再度選擇日立,就是客觀理智的決定。

      馬多保也是感情中人,曾一度也用過其他品牌的產品,不是產品問題,就是代理商的售后服務跟不上。馬多保清楚記得,某個重要工程項目,其他品牌產品因為故障停機,幾經維修都沒能解決問題,前后耽誤了近一個月工期。更讓人惱火的是,本該是機器故障用戶維權理賠的事情,反過來卻給他惹來一身麻煩,此后,馬多保毅然決然置換掉這個品牌產品。

      “對于市政工程來說,選購挖掘機,絕對不能含糊?!痹俅谓涍^比較,馬多保選擇了篤定產品穩定可靠,質量有保障的日立挖掘機。

    穩扎穩打,鑄就橙功

      2004年,馬多保注冊成立了江蘇久聚公司,開始專心從事市政工程建設,與此同時,公司業務還涉及城市園林綠化和土石方工程等。

      無錫市重大市政標桿工程,江蘇久聚都曾深度參與;近20年來,馬多保參與打造的精品工程,更是不勝枚舉。

      近些年,無錫的城市化建設不斷提速,有力地帶動了市政工程的長期可持續發展。近幾年,“公司每年都會有近20個工地同步推進,年產值基本上保持在兩億元左右?!币徊揭粋€腳印,馬多保穩扎穩打,逐步確立了江蘇久聚在無錫市政工程建設市場排頭兵的位置。

      面對要求越來越高的市政工程市場,江蘇久聚不斷構建自身競爭力。目前,公司已獲市政公共工程施工總承包二級資質,擁有專業人員80名,培養了一批經驗豐富、技能高超的工程師和技術人員,其中包括多位正高級工程師,一級、二級建造師,經濟師,造價師數十名,公司內部管理流程高效規范。

      一流的施工企業,需要一流的施工裝備。無疑,日立挖掘機成為了江蘇久聚筑造精品工程的有力保障。目前,江蘇久聚公司旗下現有施工設備和車輛100多臺套,其中挖掘機30多臺,絕大部分是日立挖掘機;在重大工程項目中,日立挖掘機歷來總是沖鋒陷陣的主力軍,而其他品牌產品通常被充當后備或輔助。

      據介紹,江蘇久聚至今“前前后后共計采購日立挖掘機50多臺”,涵蓋了從經典機型到最新ZX-5A機型的13-36噸級全系列產品,此外,經馬多保向同行、朋友、熟人推薦成交的日立挖掘機,更是不在少數。

      在接觸使用過的產品當中,馬多保給日立挖掘機的評價頗高。首先,“綜合比較下來,我們比較認可日立挖掘機的質量和效率,這也是市政工程項目最看重的一點?!逼駷橹?,日立挖掘機始終保持了原裝進口發動機和液壓系統的高配置,有力地保障了日立挖掘機的高端品質。馬多保評價道。

      同時,“日立挖掘機的燃油經濟性更好”。馬多保一邊說一邊計算著100多臺設備和車輛每天的油耗,高峰期每天幾萬升用油量確實是個驚人的數字。燃油成本依然是市政工程施工企業的關注點。此外,仁者見仁,智者見智。馬多保偏愛日立挖掘機“更加耐看”的橙色外觀;更重要的是,橙色日立挖機在無錫市場“更受歡迎、認知辨識度高,二手機價格相對穩定,比較容易出手”。最后,也是最重要的,合作至今,日立挖掘機經銷商——無錫市盛泰機械設備有限公司(以下簡稱:無錫盛泰)的服務,讓馬多保頗為滿意。

      隨著公司承接業務增多,馬多保將更多精力放在市政工程項目,無暇顧及機械。但他始終相信,無論是日立挖掘機產品,還是作為設備和服務提供商的無錫盛泰,都是江蘇久聚值得信賴的長期合作伙伴?!爸灰胁少徲媱?,第一個想到的肯定是日立挖掘機?!瘪R多保說。

      兄弟齊心其利斷金。早在多年前,弟弟馬多春就加入了公司。善于交際溝通的馬多保,主要負責工程項目招投標、資金周轉及業務往來;而施工機械,馬多保則是放心地交給了內斂務實的弟弟來管理。近年來,土石方業務逐步成為無錫久聚公司發展新的增長點。在無錫的一處碼頭,我們見到了忙碌的馬多春。據介紹,這里承擔著這座城市近十分之一的土石方轉運量,成為了當地土石方周轉的又一個重要出口。在轉運碼頭上,渣土車排著長隊等待卸車,而屹立在岸邊的日立挖掘機一刻不停地回轉挖掘作業;短短幾分鐘,滿滿一卡車土便已被挖裝上船。

    誠信,成就偉業

      交談之間,馬多保表達出對于原材料價格上漲的擔憂。對于施工企業來說,原材料每上漲一分錢,都將給企業經營帶來了不小的壓力。外部環境無法改變,只有練好內功。在馬多??磥?,對于施工企業來說,降本增效是關鍵。在江蘇久聚有一個不成文的規定,挖掘機工作超過18000小時就要更新。這樣可以最大程度保障運營效率,同時也能有效地降低維修和燃油等綜合成本。這是馬多保兄弟倆多年總結的設備運營和管理經驗。

      對于很多挖掘機廠家低價競爭的情況,馬多保則保持了一名工程機械“老兵”的冷靜和理智?!霸牧蟽r格一漲再漲,而工程機械產品反而降了又降?!睂Υ?,馬多保深表不解??催^工程機械行業的潮起潮落,如今作為旁觀者審視,馬多保深知未來幾年工程機械代理商和終端用戶的潛在風險,但也一定程度更加堅定了他追求客戶滿意度、重視工程質量的經營理念。

      不忘初心,方得始終。高掛在馬多保辦公桌里的“厚德載物”四個大字格外醒目。在無錫奮斗打拼的這么些年,誠信務實始終是馬多保兄弟秉承的人生信條?;叵氘斈陱牧怖霞易徽咕G皮火車來到無錫求生存謀發展,馬多保感慨良多?!爸挥姓\實做人,才能獲得別人的信任;只有誠信做事,別人才會一次又一次把事情放心地交由你來做”。對此,馬多保越來越珍視來之不易的當下。

      知足者常樂?!拔磥韼啄?,我們將保持現有的產值規模;不求快,力求穩?!睂τ诠镜奈磥?,馬多保微笑著說。

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